Assistance technqiue : Améliorer la rentabilité

 30 / 10 / 2014  370  0 Accompagnement post-création

Améliorer la rentabilité de son entreprise, revient à augmenter ou maintenir ses ventes, et en même temps diminuer ou maintenir ses charges.

- Comment améliorer sa rentabilité ?

- Augmenter ses recettes

- Diminuer ses charges

 

Comment améliorer sa rentabilité ?

En partant de son compte de résultat, on peut rechercher une amélioration de sa rentabilité. Pour cela, on va reprendre chaque ligne du compte de résultat, et chercher comment augmenter les recettes et diminuer les charges.

En influant sur une ou plusieurs composantes du compte de résultat, on va améliorer progressivement la rentabilité de l’entreprise.

  1. Augmenter ses recettes

Pour augmenter ses recettes, on dispose de deux leviers :

- Le volume des ventes :

A prix égal, si on vend plus, les recettes augmentent.

- Le niveau des prix :

À volume de vente égal, si on vend meilleur prix, les recettes augmentent.

Cependant il existe une relation entre ces deux leviers, une baisse des prix (Par exemple une promotion peut se compenser par une hausse du volume des ventes).

Inversement, une baisse du volume des ventes n'aura pas d'effet négatif sur les recettes, si ces ventes ont été réalisées à un meilleur prix.

Par ailleurs, il faut se poser la question si les ventes sont très faibles !

Depuis le démarrage de l’activité, on a constaté que le niveau des ventes est inférieur à celui anticipé dans le prévisionnel, le manque de chiffre d'affaires et donc de recettes encaissées risque de provoquer un problème de trésorerie.

  • Les principales causes de ventes trop faibles

Les causes d'un manque de ventes peuvent être nombreuses.

Cependant, ce problème est plus généralement lié à un problème d'ordre commercial, d'implantation ou de communication.

Les problèmes commerciaux peuvent provenir d’un manque d’agressivité et d’actions commerciales, d'une notoriété insuffisante, d'une mauvaise présentation des produits, de mauvaises conditions d'accueil de la clientèle, d’une présence forte de la concurrence...

Les problèmes d'implantation, la clientèle ne passe pas dans cette rue, ne passe pas sur ce trottoir, des travaux dans la rue, un concurrent implanté depuis longtemps a fidélisé la clientèle du secteur...

Ou bien le produit n'est pas adapté à la clientèle de ce secteur, le prix (Trop élevé, trop faible) n'est pas adapté à la clientèle, bref d’un manque d’actions marketing.

Encore, la communication, la publicité sur l’activité et le produit, n'a pas été suffisante ou inexistante, ou mal ciblée...

  • Les solutions aux ventes trop faibles

Il faut parfois revenir au projet d'entreprise lui-même, afin de revoir et réétudier les éléments comme l'étude de marché, la concurrence, le produit, le mix-marketing, faire une communication, une publicité; et se réadapter en conséquence.

  1.  Diminuer les charges

C'est à partir du compte de résultat qu’on peut analyser les lignes de charges en détail.

On va s’apercevoir que certaines charges soit incompressibles, dans ce cas on devrait simplement les maintenir au même niveau, et rester vigilant à ce que ces lignes n'augmentent pas de manière déraisonnable.

Citons quelques exemples des frais difficilement négociables :

  • Le loyer
  • L'eau
  • L'électricité

Mais dans l’analyse, on peut aussi déceler des lignes de charges sur lesquelles on peut influer, sans pour autant que la qualité de la production de l’entreprise n'en subisse des conséquences.

Citons par exemple :

  • Les frais de déplacement (Véhicule s’il y en a,...)
  • Les frais de téléphone (Téléphones fixes et portables)
  • Les frais bancaires (En évitant les découverts bancaires)

Cependant, et avant d'appliquer une réduction des charges d'exploitation, on doit se poser la question des conséquences qu'elle entraîne.

Ces réductions de charges peuvent provoquer des conséquences sur ses clients.

C'est le cas si on négocie des conditions d'achat de matières premières ou de marchandises et que le fournisseur diminue la qualité des marchandises livrées.

Ce serait alors les clients qui subiraient directement les conséquences, et donc les ventes pourraient diminuer.

Etape suivante: Assistance technique : Augmenter les fonds propres

 

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